年薪8500万的销售女神经验总结，太精辟了

    1、销售最大的信念

    一切成交都是为了爱！

    2、销售要掌握的两大能力

    ①销售攻心能力；

    ②整合资源的能力。

    3、销售三境界

    ①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

    ②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系；

    ③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

    4、销售不出业绩4主要原因

    ①拖延，不断的拖延；

    ②无意义的拜访；

    ③一问三不知；

    ④生理的疲惫。

    5、业绩猛增的5类销售

    ①导师型：靠智慧吃饭的带队者；

    ②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

    ③警官型：有极高的忠诚度；

    ④自信型：没有“不可能”；

    ⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。

    6、顶级销售的6个人格特质

    ①主动积极，永不放弃，提高成功机率；

    ②同理心，察觉客户没说出口的需求；

    ③正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

    ④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；

    ⑤听多于说，先听后说，提出对的问题；

    ⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

    7、销售顶尖人员的7个小习惯

    ①不说尖酸刻薄的话；

    ②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；

    ③尝试着跟你讨厌的人交往；

    ④一定要尊重顾客的隐私；

    ⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；

    ⑥勇于认错，诚信待人；

    ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

    8、销售的八个更重要

    ①找到顾客重要，找准顾客更重要；

    ②了解产品重要，了解需求更重要；

    ③搞清价格重要，搞清价值更重要；

    ④融入团队重要，融入顾客更重要；

    ⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

    ⑥获得认可重要，获得信任更重要；

    ⑦达成合作重要，持续合作更重要；

    ⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

    9、顶尖销售员的九大秘诀

    ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；

    ②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；

    ③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

    ④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；

    ⑤没有不对的客户，只有不够的服务；

    ⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；

    ⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；

    ⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；

    ⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。